Comparativo · preços conferidos em 28/09/2026
HubSpot ou RD Station? A diferença e uma terceira opção
Os dois juntam marketing e vendas, e os dois têm funil de vendas grátis para começar. Veja quando escolher cada um, o preço de entrada de cada um hoje e o que fazer se o que você precisa é uma IA atendendo o WhatsApp.
Montar o meu agenteSem fidelidade e sem taxa de implantação. Você conecta o número que já usa.
Resposta rápida
Escolha o RD Station se você quer pagar em real, ter suporte em português e usar uma ferramenta feita para o marketing de empresa brasileira. Escolha o HubSpot se precisa de uma base só para marketing, vendas e atendimento, com muitas integrações, e aceita pagar em dólar. Os dois têm funil de vendas grátis para começar.
Quando escolher cada um
Três situações, três respostas.
Escolha o RD Station se...
Você quer pagar em real, falar com suporte em português e fazer o marketing de uma empresa que vende no Brasil.
Escolha o HubSpot se...
Você quer marketing, vendas e atendimento na mesma base de clientes, e usa muitas ferramentas que precisam conversar entre si.
Escolha uma terceira opção se...
O seu cliente já chama no WhatsApp e o que falta é alguém responder na hora, sem montar campanha nem funil.
Como decidir entre HubSpot e RD Station em uma semana
Quatro passos, com os números do seu próprio negócio.
Comece pelos planos grátis
Os dois têm funil de vendas grátis. Cadastre os mesmos 10 clientes nos dois e veja qual a sua equipe entende sem treinamento.
Faça a conta na moeda certa
O HubSpot cobra em dólar e o preço muda com o câmbio. O RD Station cobra em real. Compare o total do ano, não do mês.
Pergunte pela implantação
No RD Station Marketing, os dois planos mais caros têm implantação obrigatória. No HubSpot, confira no site antes de assinar.
Liste as ferramentas que precisam conversar
Se você depende de muitas integrações, pese isso. Se usa pouca coisa além do WhatsApp e do e-mail, pese menos.
HubSpot e RD Station lado a lado
Preço de entrada lido no site de cada empresa em 28/09/2026.
| HubSpot | RD Station | |
|---|---|---|
| O que é | Base única para marketing, vendas e atendimento | Marketing e funil de vendas brasileiros, em produtos separados |
| Funil de vendas grátis | Sim | Sim, para até 4 usuários |
| Preço de entrada pago | Starter a partir de US$ 15 por mês por licença | R$ 73 por usuário por mês no funil de vendas (R$ 65,70 no anual) |
| Marketing | Produto da mesma plataforma; consulte o preço no site | RD Station Marketing, Basic a partir de R$ 309 por mês |
| Implantação | Consulte o site | Obrigatória nos dois planos mais caros do Marketing: R$ 1.499 ou R$ 1.999 |
| Moeda | Dólar | Real |
Arraste a tabela para o lado para ver todas as colunas.
HubSpot e RD Station fazem a mesma coisa?
Em boa parte, sim: os dois juntam página de captura, e-mail, funil de vendas e relatório. A diferença está em para quem cada um foi feito.
O HubSpot é uma plataforma global, com marketing, vendas e atendimento na mesma base de clientes e muitas integrações. O preço é em dólar, e cada área tem o seu produto e o seu preço.
O RD Station é brasileiro, cobra em real e fala a língua do marketing de empresa brasileira. O marketing e o funil de vendas são produtos separados, e o atendimento de WhatsApp em equipe é um terceiro, o RD Station Conversas.
As fichas completas estão em Certu ou HubSpot e Certu ou RD Station. Se a dúvida é entre RD Station e um funil feito para WhatsApp, veja Kommo ou RD Station.
O preço de cada um, com a fonte
HubSpot: o funil de vendas é grátis. O Starter começa em US$ 15 por mês por licença (página do CRM da HubSpot, conferida em 28/09/2026). O preço dos produtos de marketing e de atendimento, consulte no site da HubSpot.
RD Station, funil de vendas: grátis para até 4 usuários. O plano Basic custa R$ 73 por usuário por mês, ou R$ 65,70 no anual (planos do RD Station CRM, conferido em 28/09/2026).
RD Station Marketing: o plano Light sai por R$ 50 por mês nos 3 primeiros meses para conta nova, e o Basic a partir de R$ 309 por mês. Nos dois planos mais caros, a implantação é obrigatória e custa R$ 1.499 ou R$ 1.999 (planos do RD Station Marketing, conferido em 28/09/2026).
E se o que você precisa é atender no WhatsApp com IA?
HubSpot e RD Station são ótimos para atrair cliente e organizar quem vende. Mas, quando o cliente já chama no WhatsApp, quem responde continua sendo uma pessoa. Se ninguém responde à noite e no fim de semana, a campanha trouxe o cliente e ele ficou esperando.
Certu é uma IA que atende o WhatsApp do seu negócio. Você explica o negócio numa conversa, e ela responde preço, tira dúvida, marca horário e chama uma pessoa da equipe quando precisa. Cada conversa vira contato no painel de vendas, que já vem junto. Custa R$ 299 por mês no plano Start, com 50 mensagens de teste antes de pagar (planos de Certu).
O que Certu não faz: o Instagram e o Messenger de Certu ainda dependem de uma aprovação da Meta, então para automatizar direct e comentário o ManyChat segue sendo a escolha. Certu também não faz e-mail marketing.
O que Certu mediu nas próprias contas de WhatsApp
Antes de escolher, vale saber quando o cliente chama e quanto tempo ele espera depois que a campanha funcionou.
Certu mediu isso nas contas que atendem pelo WhatsApp com a IA de Certu. 32,7% das mensagens de cliente chegam fora do horário comercial (88.892 mensagens de 61 negócios, de 30/07 a 21/09/2026). Nessas contas, metade das respostas da IA saiu em até 12,2 segundos, e em 7,9% das respostas a IA chamou uma pessoa da equipe para continuar.
Quando quem respondeu foi uma pessoa da equipe, metade das respostas saiu em até 2,2 minutos, e 9 em cada 10 em até 139,9 minutos. Não é uma comparação justa, um a um, com a IA: a pessoa só entra na conta nas conversas em que a IA não respondeu antes. O método inteiro está na página de dados de IA no atendimento pelo WhatsApp.
| O que foi medido | Resultado | Base | Período |
|---|---|---|---|
| Mensagens de cliente que chegam fora do horário comercial (segunda a sexta, 8h às 18h) | 32,7% | 88.892 mensagens de 61 negócios | 30/07 a 21/09/2026 |
| Tempo até a IA responder (metade das respostas) | até 12,2 segundos | 32.230 respostas de 57 contas | 30/07 a 24/09/2026 |
| Tempo até a IA responder (9 em cada 10 respostas) | até 21,1 segundos | 32.230 respostas de 57 contas | 30/07 a 24/09/2026 |
| Respostas da IA que chamaram uma pessoa da equipe | 7,9% | 37.951 respostas de 57 contas | 30/07 a 24/09/2026 |
| Tempo até uma pessoa da equipe responder (metade das respostas) | até 2,2 minutos | 9.639 respostas de 37 contas | 26/08 a 24/09/2026 |
Arraste a tabela para o lado para ver todas as colunas.
Fonte: base de atendimento de Certu, só números somados, nenhuma conversa lida por gente. Conta de teste, contato de teste, histórico importado e o atendimento de vendas de Certu ficam de fora. Medido em 25/09/2026, refeito todo mês. Método em certu.com.br/dados.
Perguntas frequentes
HubSpot ou RD Station: qual é melhor?
Para pagar em real e ter suporte em português, o RD Station. Para marketing, vendas e atendimento na mesma base, com muitas integrações, o HubSpot. Os dois têm funil de vendas grátis para testar antes.
HubSpot vs RD Station: qual é mais barato?
Na entrada paga, o Starter do HubSpot começa em US$ 15 por mês por licença, e o funil de vendas do RD Station em R$ 73 por usuário por mês (R$ 65,70 no anual). Como o HubSpot cobra em dólar, a conta muda com o câmbio. Preços conferidos em 28/09/2026.
RD Station x HubSpot: qual tem plano grátis?
Os dois. O funil de vendas do HubSpot é grátis, e o do RD Station é grátis para até 4 usuários.
O RD Station é brasileiro?
Sim. Cobra em real e atende em português. O HubSpot é uma plataforma global, com preço em dólar.
Certu substitui o HubSpot ou o RD Station?
No atendimento do WhatsApp, sim: a IA responde o cliente e cada conversa vira contato no painel de vendas, a partir de R$ 299 por mês. Para e-mail marketing, não: Certu não faz isso, e dá para usar Certu junto de qualquer um dos dois.
Se o seu cliente chama no WhatsApp, teste a IA com as perguntas dele
Você conta como o seu negócio funciona, Certu monta a IA, e você manda as perguntas que os clientes fazem de verdade antes de ligar no seu número.
A partir de R$ 299 por mês, com 50 mensagens de teste. Você só paga quando escolher um plano.
Montar o meu agente