O cliente mandou extrato e planilha no WhatsApp, o agente comenta?
Não comenta. Ele agradece, orienta a pessoa a levar o material para a reunião com o consultor e registra que existe. Discutir o conteúdo de um extrato numa conversa automática é análise, e ainda coloca dado sigiloso circulando num canal que ninguém combinou usar para isso.
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Acontece o tempo todo e quase nunca é combinado antes. A pessoa fica animada com a conversa, quer mostrar que o caso dela tem jeito e manda a planilha do mês, a foto do extrato ou o print do aplicativo do banco. Do lado dela é sinal de confiança. Do seu lado é um problema de duas pontas.
A primeira ponta é a análise. Qualquer comentário sobre aquele arquivo, mesmo curto, já é leitura de uma situação específica de dinheiro. Isso sai do consultor, com o cliente presente e com o método da consultoria aplicado, e não de uma resposta escrita em segundos.
A segunda ponta é o próprio arquivo. Extrato é dado sigiloso, e ele passa a existir dentro de uma conversa que a sua equipe consegue abrir. Vale decidir antes quem do time tem acesso, se o material fica guardado ali ou se o certo é pedir que ele seja levado para a reunião. É decisão sua, e ela precisa estar escrita antes de o agente entrar no ar.
A resposta boa não é seca. Ela reconhece o envio, diz que o material vai ser visto na reunião com o consultor e oferece o horário. A pessoa sai atendida, e nada do conteúdo foi tratado na conversa.
Perguntas frequentes
- Ele pode pelo menos dizer se está organizado?
- É melhor que não. Qualquer avaliação do material, até elogio, cria a impressão de que a análise já começou fora da reunião.
- O arquivo fica salvo na conversa?
- Fica no histórico do contato, como qualquer anexo. Por isso vale decidir antes quem do seu time consegue abrir aquela conversa.
- Posso pedir que ninguém mande nada por ali?
- Pode, e muita consultoria prefere assim. Você escreve a frase, e o agente orienta a levar tudo para a reunião em vez de receber pelo aplicativo.