Ele manda valor junto com o escopo?

Só se você quiser. Dá para ele mandar faixa e escopo, ou mandar apenas o escopo e marcar a reunião em que o valor é apresentado.

E quando o casal pede algo que não está em nenhum pacote?

Ele registra o pedido com os detalhes e chama você. Montar escopo fora do padrão é decisão sua, não dele.

Dá para explicar a hora extra do dia do evento?

Sim, e é uma das que mais evitam atrito depois. Escreva a regra com suas palavras e ela sai igual para todo casal.

Como funciona

O agente explica a diferença entre assessoria completa e coordenação do dia?

Resposta rápida

Sim, com o texto que você escrever. Assessoria completa, coordenação do dia do evento e consultoria pontual viram três descrições, cada uma com o que cobre, quantas reuniões inclui e quantas pessoas ficam com você no evento. O agente compara os pacotes na conversa do jeito que você compararia.

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A resposta completa

Todo cerimonialista já gravou o mesmo áudio de três minutos dezenas de vezes. E todo cerimonialista sabe que ele sai um pouco diferente a cada casal, porque depende de quanto tempo você tinha naquele dia. O casal que ouviu a versão curta entende que a assessoria completa começa depois, e volta cobrando o que nunca foi combinado.

Escrever uma versão só resolve mais do que parece. Você lista o que cada pacote cobre item por item, o número de reuniões, o tamanho da equipe no dia e como a hora extra é cobrada. O agente manda essa lista por escrito, e o casal relê quantas vezes quiser, inclusive para mostrar à família.

Proposta fechada é outra história. Casamento costuma depender de reunião, e o agente não precisa fingir que fecha valor sozinho. Você escolhe: ou ele informa a faixa e o escopo, ou ele apenas qualifica e marca a reunião em que você apresenta a proposta. As duas opções são legítimas, e essa escolha é sua.

Antes de escrever, vale conferir se os pacotes que estão na sua cabeça batem com os que você vende hoje. Muita gente descobre nessa hora que vende quatro coisas e só sabe explicar duas.

Perguntas frequentes

Ele manda valor junto com o escopo?: Só se você quiser. Dá para ele mandar faixa e escopo, ou mandar apenas o escopo e marcar a reunião em que o valor é apresentado.
E quando o casal pede algo que não está em nenhum pacote?: Ele registra o pedido com os detalhes e chama você. Montar escopo fora do padrão é decisão sua, não dele.
Dá para explicar a hora extra do dia do evento?: Sim, e é uma das que mais evitam atrito depois. Escreva a regra com suas palavras e ela sai igual para todo casal.