Ele oferece horário para qualquer um?

Só depois de as respostas de qualificação estarem completas, dentro da regra que você escrever. Sem regra, ele oferece para todo mundo.

E quem não tem verba?

Recebe uma resposta educada e fica salvo no CRM. Empresa pequena hoje pode ter verba no ano que vem, e o contato já está lá.

Ele diferencia contrato mensal de projeto?

Diferencia se você escrever o que entra em cada um. É a dúvida que mais aparece antes da reunião e a que mais gera proposta refeita.

As respostas chegam antes da reunião?

Chegam. Ficam no contato dentro do CRM, junto com a conversa inteira, então quem vai apresentar lê antes de entrar na sala.

Como funciona

O agente qualifica a empresa antes da reunião de apresentação?

Resposta rápida

Qualifica com as perguntas que você definir: setor, porte, objetivo de mídia e faixa de investimento. Isso evita a reunião marcada com quem esperava um serviço que a assessoria não faz, e deixa a expectativa escrita antes de alguém gastar uma hora de agenda.

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A resposta completa

Assessoria vende tempo de gente cara, então a reunião de apresentação é o recurso mais escasso da casa. Ela costuma ser marcada com quem escreveu primeiro, não com quem tem mais chance de fechar, porque o filtro nunca acontece antes.

As quatro perguntas que mudam esse jogo são simples e ninguém faz por escrito: em que setor a empresa está, qual o porte, o que ela espera da imprensa e a partir de qual investimento faz sentido conversar. Feitas na conversa, elas separam quem tem verba e objetivo de quem só queria entender preço.

O ganho maior não é recusar. É chegar na reunião sabendo o que a pessoa quer. Objetivo escrito antes muda a apresentação inteira, porque a assessoria fala do caso dela em vez de fazer a descoberta ao vivo.

Isso depende de você escrever a faixa de investimento a partir da qual vale marcar. Sem esse número no Cérebro, o agente oferece horário para todo mundo, e a agenda volta a ser preenchida por ordem de chegada.

Perguntas frequentes

Ele oferece horário para qualquer um?: Só depois de as respostas de qualificação estarem completas, dentro da regra que você escrever. Sem regra, ele oferece para todo mundo.
E quem não tem verba?: Recebe uma resposta educada e fica salvo no CRM. Empresa pequena hoje pode ter verba no ano que vem, e o contato já está lá.
Ele diferencia contrato mensal de projeto?: Diferencia se você escrever o que entra em cada um. É a dúvida que mais aparece antes da reunião e a que mais gera proposta refeita.
As respostas chegam antes da reunião?: Chegam. Ficam no contato dentro do CRM, junto com a conversa inteira, então quem vai apresentar lê antes de entrar na sala.